地产人物

祥源文旅城刘利军:​风雨后现彩虹谁又能随便成功

2017年08月14日 15:18    来源:新安房产网    作者:钱荣荣

【个人名片】

姓名:刘利军

服务楼盘:祥源文旅城

职位:置业顾问

遥想2014年的阜阳楼市是怎样的?那时的楼市远没有如今这么火热,买房子何须挤破头,又何须连夜排队,又何愁买不到房子呢?那时候库存积压,市场行情远不如现在,甚至可以用低落来形容。而那时,今天的主角刘利军已经开始从事房产销售这个职业。那时候的房产销售远远比现在来得更有挑战,卖出一套房子那就是成功。

祥源文旅城刘利军祥源文旅城刘利军

所以早在2014年,刘利军已经投身到房地产销售这个行业,又在2015年因为顺应时势,又来到了祥源文旅城,直至现在依然奋战在房产销售的最前线。根据刘利军所说,这份工作给了自己很大的挑战,即使是行情差的时候,自己依然没有放弃依然继续在坚持。

说到买房,从来都不是随便简单的事情,它不像你日常买东西那样随性,必须是经过多家对比多方考量,才能下定判断。因此房产销售就要面对比其他销售行业更多的困难,而刘利军给予自己的决心就是一个字“干”! 

不管行情给予的是怎样一个大环境,自己的冲劲尤为重要,干——才是决定是否成功的先决条件。而正是因为这股冲劲这股干劲,才让自己在房产销售这块站稳脚跟。虽说现在的行情远比几年前好太多,但是依然不能丢掉这份干劲和冲劲。 

销售,不论是哪个行业的销售,那都是直接跟业绩挂钩的。而业绩所带来的压力,恰恰正是奋斗的动力。压力永远是与动力并行的,所以干销售,不能惧怕压力,更不能抗拒压力,如何将压力转换为动力才是决定是否能干好销售的秘诀。

其实简单粗暴的理解,房产销售干的就是卖房子的事。而谈及自己卖房的心得,刘利军又是这样说的。其实说词就是那么一套说词,就看你如何去把控细节。每个客户的性格都不同,有的果断有的犹豫,而每个客户的家庭关系又是千丝万缕,因此如何把控好细节,如何安排好前期工作,如何方方面面都能周到,这都关系着是否最后的成交结果。而跟客户打交道,丰富的生活经验更有助于自己能够看到细节之处。

工作中的自己会更加注意力集中,但是也会碰到急躁的时候,这时刘利军就会努力克制自己,不让情绪左右自己的举动。生活中的自己虽然会更加随性一点,但是自己并没有存心去将工作和生活严格分明。两者反而相互交融,这样才是更真实的自己。

对于目前自己的状态,刘利军还是非常满意的。而谈到未来的规划,短时期内自己应该不会有大的变化。其实自己并没有给未来设下条条框框,但是往前走往上走的方向不会改变。“今天你能承受多大的卑贱,明天你就能取得多大的成功”风雨之后才能见到彩虹,哪里有人是随随便便成功。这样形容刘利军感觉是再合适不过。

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