地产人物

金马爱梦庄园张坤|成绩已成过去 努力向上还需继续

2017年11月14日 10:43    来源:新安房产网    作者:钱荣荣

【个人名片】

姓名:张坤

服务楼盘:金马爱梦庄园

职位:置业顾问

要说对普罗大众来说,最贵的商品是什么?大多数人想到的不是游艇私人飞机什么的,而是我们赖以生活的地方。它有一个温暖的名字叫做家,它还有一个冰冷的名字叫做房。而家与房的顺序就是,先有房再有家。所以对于大众来说,房子就成为他们人生中最贵的商品,所以才会有一个名词——商品房。

而我们今天要走入的职业,就是大家购买商品房都会遇到、见面、打交道的置业顾问。我们今天所采访到的就是服务于阜南金马爱梦庄园项目的置业顾问——张坤。

金马爱梦庄园置业顾问张坤金马爱梦庄园置业顾问张坤

起先张坤是在二手房销售的,所以对于房地产销售这个职业并不陌生,还可以说与新房置业顾问是有异曲同工之处。但是由于二手房市场的局限性,张坤毅然决定转投于新房市场。恰巧是今年的4月份,也是新房市场最为火热的时候。

说起与金马爱梦庄园的缘分,张坤也是因为被金马的品牌影响力所感染。既然要做当然要从最好的平台做起,因此当时经过一番考量之后,张坤来到了金马爱梦庄园这个项目。谈到做二手房和新房的区别,既有相通之处亦有相差之别。很多时候是一个主动和被动的差别,做新房销售更需要的就是积极主动性。

套用一句老话:付出才会有所回报。而张坤在历经一段时间的考验之后,坚持了下来,也收获了很多。所幸当初的选择,也感恩现在的获得。正所谓经验都是累积的,张坤在与客户深谈之前,都会做好充足的前期准备工作。因为销售的性质总会充满很多不确定性因素,因此张坤会先将自己能够预料出现的问题,都会事先想好对策和说词。

也就是说,不会打无准备之仗。张坤总结自己的经验和心得,就是在与客户沟通之时,要把握住主导思路。不能是你跟随者客户的想法在解释,而是要让客户追随自己的思路在引导。这里也就是起先张坤与我们所分享的,一个主动和被动的关系。

张坤是一个积极主动的人,所以在面对压力时直接就是迎难而上,“努力干”就是自己致胜的法宝。而在说起现在的成绩之时,张坤反而显得谦虚起来,总是让自己再接再厉。再好的成绩也已然成为过去,未来努力还是需要继续。在遥望未来之路时,张坤看的方向总是“向上”的。

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